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                  珠寶科普 | 區域歷史文化與環境影響消費喜好
                  時間: 2021-03-30 17:13:46     文章來源: GTC  作者:尚絅

                  一個地區的歷史文化、經濟環境、人口特征、以及傳統習俗,影響著該地區的消費喜好,左右著市場。 1、區域歷史文化對玉石消費喜好的影響 玉文化是中華文化的組成部分,文化積淀深厚的地方,對玉石文化了解程度深,懂...


                  一個地區的歷史文化、經濟環境、人口特征、以及傳統習俗,影響著該地區的消費喜好,左右著市場。


                  1、區域歷史文化對玉石消費喜好的影響

                  玉文化是中華文化的組成部分,文化積淀深厚的地方,對玉石文化了解程度深,懂得欣賞玉。玉石使用歷史悠久,加工、貿易發達的地區,熟悉玉石的工藝,掌握玉石特性。歷史的積淀,形成自己的愛好。區域的文化不同,影響人們的喜好。例如,蘇州、上海、北京等地,玉石的加工歷史久遠,經驗豐富,而且文化發達。這些地方重視玉石加工工藝,對玉器工藝的要求高。由于與和田玉接觸的歷史悠久,受玉石文化影響較深,所以懂得欣賞和田玉,在這些地區和田玉的市場較廣東、福建等地要大。同時,玉石的價格相差很大,幾十幾百元能買到一件,幾千萬上億元也是一件玉石,只有懂得欣賞,對玉石的認識程度深,才能明白此中的差別,才敢于購買,高檔的玉石才有市場。玉石文化發達的地區,玉石市場較大,消費的檔次也比較高。

                  和田玉 子岡牌





                  1)當地的玉石品種

                  本地區所產的玉石品種,是本地區的資源,該地區的使用歷史最長,對其認識最深,最有加工營銷經驗。按照馬丁·林斯特龍在《買》一書中介紹的人們消費心理理論,“模仿概念是導致我們購買的重大因素”當我們看到別人的穿戴打扮的時候,我們腦中的鏡像神經元也激發了一種渴望,就是擁有同樣的穿著打扮(猴子也模仿人的動作)。當本地部分人首先使用該玉石首飾時,必將帶動其他人的使用。其他人也許剛開始并不感興趣,甚至有點厭惡,但當他發現有許多人喜歡這件貨品的時候,他也會轉變觀念。馬丁·林斯特龍還提出一種觀點,“有時候對于一件商品來說,你看的次數越多,就會越喜歡它?!边@就解釋了為什么人們有收藏的行為。該物品收藏的時間越長,接觸、欣賞的次數越多,人們越喜愛它,心理學上稱“稟賦效應”。本地所產的玉石,首先在當地有不少喜愛的人群,從而形成地方市場。



                  另外,從官方到民間,有共同的意識,就是發掘財富,繁榮地方經濟,創造地方的玉石市場。由于資源優勢,區域的玉石在該區域被人們挖掘它的美麗點,有豐富的加工經驗,玉雕師能展現玉石的美。同時,行家們有意識的營銷,兼之歷史的悠久,使玉石在本區域容易被認可。例如,獨山玉在南陽地區的歷史悠久,在該地形成市場;岫玉的使用歷史悠久,在遼寧岫巖縣形成岫玉的市場。黃龍玉之于云南,和田玉之于新疆,在這些地方,市場遠比其它地方大,隨處可見各種交易市場,玉器店。

                  岫玉手鐲




                  2)區域歷史文化影響消費喜好

                  消費的歷史長,人們對該玉石的認識程度深,積累了消費經驗。區域的文化潮流、歷史、領袖人士以及多人的喜愛而形成獨特的審美情趣,有地域特色的審美。例如,云南是最早使用翡翠的區域,對翡翠的認識程度深,他們了解到玻璃種、冰種的原料稀缺,這些翡翠貨品的耐久性好,品質穩定,佩帶時間久遠也不會改變品質。而種嫩種差的貨品,隨著佩帶、收藏時間的增加,質地會變灰、黃,變臟,甚至出現微裂紋,顏色褪色,光澤變黯的現象。所以,種嫩的翡翠盡管帶些色彩,也不受市場所待見。例如,粗豆種就不受云南人所喜愛,而冰種、玻璃種即使不帶顏色也受當地消費者所追捧,售價高。清代的段家玉,一種冰種飄藍花的翡翠,其傳奇故事家喻戶曉,與該玉石相關聯的生產、銷售鏈的行家們都發財致富,至今流傳下來的段家玉依然非常靚麗,受收藏家所追逐癡迷。云南地區的行家、消費者對冰種、冰種飄藍花、玻璃種的翡翠印象深刻,也了解緬甸的翡翠礦開采產出狀況,因而非??粗佤浯涞姆N質。歷史文化的影響,傳統所形成的消費習慣,行家們的倡導,使冰種、玻璃種的翡翠在云南市場上受喜愛的程度較其他地區高,售價較其他地方高。像廣東、香港則喜愛陽俏色的翡翠,這類貨品做成首飾,顏色俏麗搶眼美麗。這類陽俏色的翡翠,在廣東、香港市場上售價高。濃郁深顏色的翡翠則為臺灣地區的消費者所推崇。紫羅蘭色受日本皇室的喜愛,因而紫羅蘭翡翠在日本大受歡迎。開采的艱辛,以及悠久的歷史,行家們的喜愛,和田玉子料在新疆地區大受追捧,在該地區的喜愛程度遠高于其他地方。


                  翡翠手鐲





                  2、經濟環境

                  玉石是高價值的珠寶,又是非生活必需品,只有經濟收入高的地區,其消費力強,市場大,高單價的貨品才有市場。九十年代之前,香港、臺灣的經濟遠比大陸發達,香港、臺灣的高檔玉石消費市場比大陸大,許多揭陽、廣州、平洲等地的玉商把眼光放到香港市場,加工出的高檔貨品想方設法到香港、臺灣銷售。那時,香港、臺灣成為高檔翡翠玉石的銷售市場。目前,大陸的經濟繁榮,消費力大大提高,許多高檔的玉石在大陸暢銷,香港、臺灣的高檔貨品回流到大陸。國內地區經濟發展不平衡,沿海大城市、省會等,這些地方經濟比偏遠地區、小城鎮發達,其消費力較后者強,消費的檔次較后者高。珠寶商通常把不同經濟環境的地區分為一線、二線、三線城市,在開店時,根據經濟發達情況不同,配置不同品種,不同檔次的貨品,以適應當地市場的需求。



                  3、人口特征

                  人口特征反映在受教育程度,不同的年齡階層。玉石是傳統的珠寶飾品,其流行的主要款式如手鐲、玉扣、玉璧、玉如意、佛公、觀音、玉葫蘆等等,幾千年來都是這種款式,可以說是傳統的、經典的款式。而玉石工藝雕件多以傳統的題材:龍、鳳、三多九如、麻姑獻壽、和合如意、多子多福、年年有余、魚躍龍門、三陽開泰、指日高升、花草山子、貔貅,以及瓶、壺、尊、簋等等,這些都是古老的題材款式。對于求新、求變、求異的年輕一代來說,他們不喜歡這些款式,認為是“老土”的款式。受玉文化的熏陶不及老一輩,對玉石的喜愛程度就不如老一輩。另一方面,玉石的價值較高,年輕一族的經濟能力不及老一輩,所以高檔高價值玉器的消費人群多為40歲以上。相比較于K金、鉆石,玉石的消費人群,特別是高檔玉石的消費人群年齡偏大,經濟狀況良好。



                  4、傳統習俗

                  傳統習俗類似于宗教崇拜,是沿習多年的文化習俗,是精神上的需求,是人與人之間相互模仿,不存在邏輯和理由的一種行為。如果某人的行為不符合習俗,可能會被其他人視為異類,不符合群體的價值觀。習俗是區域的普遍群體行為模式。例如,許多地方流行農歷新年佩戴生肖,祈求新的一年有好的運程。貔貅玉雕制品,人們視為守財的神獸,擺放或佩戴貔貅,寄托聚財的夢想。


                  紅山文化之中華第一龍C形龍 (資料圖)



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