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                  闡發珠寶價值--制造稀缺
                  時間: 2020-10-23 11:22:49     文章來源: GTC  作者:尚絅

                  稀缺、不可再生是寶玉石的特點,也是寶玉石昂貴的原因所在。但稀缺性有時也需要人為的有效控制,若是失控,也會造成資源短時間的供過于求,使原料價格大跌,影響市場價格。有效的控制、穩定的供需關系使市場保持穩定...

                  稀缺、不可再生是寶玉石的特點,也是寶玉石昂貴的原因所在。但稀缺性有時也需要人為的有效控制,若是失控,也會造成資源短時間的供過于求,使原料價格大跌,影響市場價格。有效的控制、穩定的供需關系使市場保持穩定,對于商家、消費者、投資人都有好處。寶玉石的稀缺性,決定了寶玉石的高價格。


                  (一)原料資源的有序開采,以維持稀缺性


                  鉆石有戴比爾斯的有效控制,維持著穩定的原料供應,使市場穩定。

                  鉆石開采礦床


                  有商業價值的翡翠原料產自緬甸,緬甸政府采取有規劃地發給開采牌照,劃定開礦區域,統一原料銷售渠道-緬甸政府一年三次的公盤,控制原料供應,維持著原料價格的穩中有升。翡翠原石是緬甸政府的重要財政來源,政府對資源實行嚴格控制,走私原石屬違法行為,銷售原料由政府統一控制,視市場的供需關系安排銷售。壟斷的資源使翡翠原料屬于賣方市場,價格高企。翡翠,尤其是優質翡翠,保持著升值潛力,使消費者競相購買。許多玉商資金實力雄厚,他們對翡翠的不可再生性有充分的認識,不隨便出售高檔的翡翠原料和貨品,若市場低迷,常常囤積起來,待價而沽。每次佳士德、蘇富比的“香港瑰麗珠寶及藝術品拍賣會”,無一例外地以翡翠飾品的拍價獨占鰲頭,動輒一件幾千萬元,甚至上億元人民幣。



                  開采和田玉 新疆玉龍喀什河



                  和田玉子料也是稀缺資源。子料僅產于新疆的玉龍喀什河與喀拉喀什河,西部的葉爾羌河。經幾千年的開采,資源已近枯竭。若不予以有效控制,以現代的機械設備瘋狂挖采,也能一時供過于求,但隨之過后即枯竭,造成市場的急遽波動。為使市場長期穩定,價格維持在一定的水平,同時也為了保護水土資源,新疆地方政府采取有力措施,有序地開采資源。組成原料市場信息聯盟,在和田市建立原料拍賣中心,統一銷售和田玉子料原料。和田玉子料市場穩定有利于增加消費者、收藏者、投資者的信心,促進和田玉子料市場的有序健康發展。




                  像帕拉伊巴、沙弗萊石、坦桑石等的資源壟斷。寶石礦山,特別是產地較少的寶石原材料,往往控制在礦山的所有者手上,原料供給受其控制,市場價格受其左右。



                  帕拉伊巴碧璽


                  帕拉伊巴碧璽最早發現于1989年,以產地巴西的帕拉伊巴州命名。她以特別的藍色,被稱為“霓虹藍”而受到消費者所喜愛,價格比傳統的五大寶石之紅寶石、藍寶石還高。據湯惠民在《行家這樣買碧璽》一書中介紹, ENZO是目前唯一擁有大克拉帕拉伊巴碧璽的珠寶品牌公司。資源的稀缺再加上公司的壟斷,使其價格高企。


                  大型有影響力的珠寶展銷會是市場的溫度計,當原料或者寶石供應增加,價格就下跌。


                  沙弗萊石戒指

                  沙弗萊石于1969年在肯尼亞的沙弗(Tsavor)國家公園被發現,美國蒂芙尼公司以產地命名。據說蒂芙尼控制著該資源,使其價格居高不下。


                  坦桑石

                  坦桑石僅產于坦桑尼亞的梅雷拉尼(Merelani),是一種黝簾石礦物,以其嬌艷的蔚藍色,獨特的淡藍色-蔚藍色-紫色的強烈多色性,這種不同顏色的變幻,浪漫如夢幻般令人迷醉。由于具有良好、獨特的寶石特征,受到蒂芙尼公司的大量收購囤積,使價格高昂堅挺。


                  (二)技術壟斷


                  知識產權及技術壟斷越來越受到人們的重視。技術是珠寶商競爭的法寶,有了技術優勢產品就有競爭力,就能售高價。


                  1.首飾中的創新工藝


                  新工藝新產品往往有技術的溢價,如硬金、古法金、20年前剛推出的微鑲工藝首飾。但是新的工藝很快就會被市場所模仿。如今技術發展迅速,任何新工藝很容易被競爭者趕超,利用剛進入市場時的撇脂定價是擁有新工藝公司的慣常做法。技術保密也是必要的,能做到有技術壁壘就能在競爭中立于不敗之地。正是如此,各種新工藝新產品層出不窮,以此突出新的亮點以增加產品的價值。例如,耳釘首飾通常一端是鑲寶石,另一端是固定耳釘的耳壁。詩普琳推出兩側都鑲珍珠的耳釘大受市場青睞,銷售見好。該公司的品牌標志天鵝吊墜,其中寶石能夠360度旋轉,受到消費者的歡迎。


                  詩普琳 天鵝吊墜



                  2.傳統的玉雕工藝


                  20世紀80年代末,廣州象牙廠的30層象牙雕鏤空套球,驚艷了廣交會中外賓客。制作者高國華由此也被評為國家玉雕大師。在珠寶市場上,各種玉石的鏤空球也偶爾可見,這是中國傳統的手工藝絕活,是非物質文化遺產。這些高難度的獨門技藝有其工藝價值。玉雕求變、求新、求絕活的各種工藝,如薄胎、鏈環、多層鏤雕、精細鏤雕等都有工藝的溢價,這是許多玉雕工藝師追求的目標,有些材質平常的玉石材料,經工藝師的創作,大大提升了價值。


                  象牙雕鏤空


                  (三)專利產品


                  專利產品有技術工藝專利,也有外觀設計專利。一種受市場歡迎的工藝或外型款式,馬上就會有跟風者。研發是非常艱辛的,跟風模仿卻要輕松容易得多。珠寶公司采取申請專利保護的方式,目的在于保護產品的專有權,從而保持產品的稀缺性,抬高售價。特別是外觀設計專利,許多品牌公司設計系列的產品,特別是美觀、有創意的產品,往往申請外觀設計專利,防止競爭者模仿。




                  (四)限量版產品


                  限量版對于各種有收藏價值的紀念品尤其重要,只有稀少才具收藏價值,限量版就是人為控制供給量,帶給消費者以“稀少”的認知。寶格麗2013年在中國推出的Serpenti系列產品就以限量版供應市場。中國人民銀行等銀行發行的年度紀念金鈔、各種金、銀飾品,無不以限量版發行。金銀的原材料無法溢價,特殊的工藝、限量的供給,才有工藝以及稀少性的溢價。限量版的貨品才是收藏愛好者喜歡購買的貨品。





                  本文截取自《老侯賣寶 有故事的珠寶才好賣》P85-87,轉載請注明出處

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