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                  翡翠玉石的價格是怎樣來的?
                  時間: 2021-09-18 17:33:19     文章來源: GTC  作者:尚絅

                  在對翡翠玉石的價值評估中,要確定其價格。委托評估的目的不同,其評估價不同。有零售價,重置價,市場批發交易價,典當抵押價,套現價……在這許多不同的評估價中,最關鍵的是確定市場批發交易價。市場批發交易是行...

                  在對翡翠玉石的價值評估中,要確定其價格。委托評估的目的不同,其評估價不同。有零售價,重置價,市場批發交易價,典當抵押價,套現價……在這許多不同的評估價中,最關鍵的是確定市場批發交易價。市場批發交易是行家之間的交易,因而也稱行家交易價,簡稱行家價。確定了行家價之后,其他零售價等據此乘上行業通常的增加系數或折扣可以得到。行家價是這許多價之中的基礎價。行家價是怎么得來的?


                  翡翠觀音


                  有人認為,所謂批發價(行家價),是成本加上必要的利潤而得來的。這似乎有道理,實則不對,或不全對。這是把翡翠玉石簡單化了,視同工業產品。翡翠是沒有嚴格統一衡量(評價)標準的貨品,其市場批發價(行家價)要比這復雜得多。市場上行家的貨品主要有二種來源。其一是購進成品再轉售,其二是購買原料設計加工成貨品再銷售。對于前者,購入成本確是他再次銷售的價格參考,行業內稱為“成本作師傅”。要獲得利潤,就必須以進貨價為基礎加上必要的利潤。但是,如果加價后貨品賣不出去呢?甚或加了價,貨品立即被人買走了呢?這兩種情況可能隱含著你的批發價不合理,要么定的太高,要么太低。對于自購原料加工成品的貨主,更不能以成本加利潤的方式進行定價。翡翠原料被稱為賭石,可能開漲了10倍、20倍,也可能開跌了10倍、20倍,以成本加上必要利潤銷售,顯然不合理。這一售價要么被人瘋搶,要么根本銷售不出去。而且,賭石的漲跌是常事,若開漲了銷售價太低(低于市場行情),貨主沒有獲得應有的利潤,那么,若是賭石開跌了,其成本又有誰補償呢?顯然,這種以成本做為批發價的定價方式是不合理的。


                  一、正態分布價

                  翡翠玉石市場交易中,存在著正態分布價。


                  在原料交易中,賣家通常開高價,由買家出價。不同買家的出價雖然參差不齊,但相對會集中在某一價位,這就是正態分布價。原料公盤(競拍)時,有明標、暗標之分,但都是競拍的方式,以價高者得。在這其中,也有行家集中的出價價位。行家們知道,若拍買購到的價比多數行家集中的價位高得太多,則買家可能購入價偏高,原料買貴了。若比多數行家估計的價低,則是以低價獲得貨品。競拍的情況很復雜,與參與競拍的買家是什么人,買家的多少,競拍時的氣氛,當時的市場行情等等有關。原料公盤以競價的方式購得原料,這種方式公平,但購入價往往偏離正態分布價較多。例如,2011年的緬甸公盤,行家們普遍認為價格偏高了,結果70%以上的購買者虧了本,說明購入價偏離了正態分布價,偏離了正常的市場行情。


                  緬甸翡翠公盤


                  54屆公盤標王,編號:4884 底價:88000歐元 開標價:15998899歐元




                  一塊原料被設計加工為成品后,行家對貨品的批發價有估計。但這一估價如何,能否銷售得出去,或者估低了,貨主并沒有十足的把握,要把貨品放到市場中檢驗,由買家給的價才是真正的銷售價格。翡翠玉石行家們深諳此道,他們把加工好的成品放出市場,并開高價,以試探市場的反應。例如,加工一批玉扣10件,放到市場上,開價15萬,在幾天內,有10人出價,個別買家出價8萬,個別出價4萬,但大多出價集中在6萬元左右,那么6萬元就是正態分布價(見下圖)。做為貨主,他參考這一價位銷售,因這一價位是市場多數買家所接受的、合理的,反映出市場行情。當然,在真正銷售時,有人出價高于此價,那他就多賺了。








                  獲得市場正態分布價非常重要,既能夠讓貨主得到貨品真實的市場批發行情,不至于賣錯貨物,或貨品因定價過高銷售不出去,還有助于他確定貨品加工類型。例如上例,10件玉扣的原料可加工3件佛公雕件,若三件佛公市場出價為8萬,那么扣除佛公的加工費,若其售價較玉扣高,則他可以把原料設計加工成佛公,這樣能獲得較玉扣更高的利潤。




                  二、翡翠玉器的有價、無價

                  社會上流傳,玉石是無價的。這種說法是針對玉石的不可對比性,每件玉石的品質表現都是唯一的。市場上不同賣家的賣價不同,不同買家的出價也不同,人們感覺到翡翠玉石的價格復雜而不可觸摸?!盁o價”也反映出不同的人有不同的喜愛,翡翠玉石在不同的地方賣價也不同?!盁o價”說明翡翠玉石(其他玉石也類此)價格有一定的彈性,這對于稀少罕見的品種,特別精美優質的品種,特殊工藝的貨品尤其如此。


                  但是,行家們卻認為翡翠玉石是“有價”的。之所以有價,是有質量評價依據,貨品可以對比,不僅同類型貨品可以對比,不同類型的貨品之間也可以對比。如同上述例子中,3件佛公價>10件玉扣價,平均每件佛公價>3件玉扣價,佛公的單價約為2.7萬元。這是同類型轉換成不同類型貨品對比的例子,余者類推。貨品交易有市場的行家正態分布價,買賣雙方能夠達成協議,交易才能成功。也就是交易是有價的。拍賣是劇烈競價的方式取得成交價,貨品是翡翠玉石中最為稀罕,最為優質的貨品,其成交價影響因素很多,這些影響價格的因素甚至與貨品本身的品質無關。即便如此,每次拍賣行對成交價格的估計大體上是準確的,或者說拍前的估價與實際拍賣成交價很吻合。查閱佳士得、蘇富比、保利、瀚海的拍賣紀錄即可得出此結論。例如,20185月佳士得拍賣一滿色祖母綠色精品稀罕的手鐲,拍前估價是港幣3千萬~5千萬,實際成交價是4千零44萬港元;翡翠配鉆石首飾套裝,項鏈鑲15顆凸面橢圓形翡翠,以及戒指、耳環3顆凸面橢圓形翡翠,拍前估價:HKD(港幣)2千萬~3千萬,實際成交價為24百零6萬元。拍賣行估價之準確,來自于他的拍賣經驗,與過往特別是近期成交貨品的對比。



                  顯然,在市場交易中,翡翠玉石是有價的??梢栽O想一下,若是無價,賣家漫天要價,交易無法成交;或者要價過低,賣錯了貨品。例如上述佳士得拍賣的貨品,如果貨主要價過低,拍賣行可以把貨品買下,自己賺取高額利潤。


                  翡翠是寶石性質優秀的材料,又是文化藝術品,不同的人有不同的喜愛,不同銷售方式有不同的估價,她的價格既是“無價”的,也是“有價”的。在行家交易市場中,交易價由買家競價的方式所形成,與藝術品有類同之處,這就是翡翠玉石的價格特性?!盁o價”說明其價格存在變數和彈性。說“有價”是貨品有品質檔次,有可對比之處,有市場行家的交易價。評估工作中要得到較為準確的行家價,要依賴于對這類貨品有交易經驗行家的評估,這樣的評估價較客觀較接近實際市場交易價。評估價僅是玉石價格的參考,最終還是要在市場的交易中,才能體現翡翠真正的價值。


                  三、利用正態分布的價格特性進行交易的藝術

                  掌握價格正態分布的特性,在交易中獲取最大利益。


                  買方圍獵賣家

                  貨主在工廠中加工一批貨,例如100只手鐲,貨主自己的估價是60萬。這批手鐲被一些玉商看中,玉商串通好,共同壓低出價。買方多人可能估價55萬~60萬,但大家抱團購買手鐲,獲得貨品后再按原先協商好的股份分貨,或共同再次出售。在一段時間內,當這些不同買家對看好的手鐲分別出價4045萬,沒有一個人出價高于45萬時,市場的反應動搖了貨主自己原先的估價。加上急于資金周轉,往往貨主也就妥協了,以45萬成交。


                  在緬甸公盤上,可見這種現象。某份原料有不少的競投者,但其中有實力的可能23人,當大家摒棄針鋒相對的劇烈競價,化“敵”為友協商一致,壓低出價,這樣常常能以較合適的價格獲得原料。




                  賣家托高價格

                  既有買家圍堵賣家的,也有賣家托高價格的。賣家營造劇烈的競爭氣氛,以托高售價。拍賣的原理就是讓買家之間相互競爭,以托高售價。有時甚至采用“假托”以制造熱烈競爭場面。代表拍賣公司或貨主的“假托”,適時地出價,以拉高競拍價。


                  貨品在拍賣或售賣時,專業權威人士的點評,既能引起大家的關注,形成熱烈氛圍,也能抬高售價。佳士得、蘇富比在拍賣珠寶玉器之前,做展覽,并有行家點評,對拍賣的玉器進行估價,這些都是抬高競買者預期價的舉措。


                  以上的“假托”可能是貨主有意為之,也有無意為之的“托”。當貨主把貨品放到市場中,行家的估價,或者個別行家的出價,影響了賣家的心理預期,例如上述的100只手鐲,當貨主放到市場,有些行家看價為70萬,甚至遇到有買家喜歡這批貨,出價60萬、65萬,這些估價和出價影響了貨主的心理預期,他必定希望高于70萬才愿意出售。但實際上個別行家的估價未必代表真實的市場行情。


                  有鑒于此,有些實力雄厚,購貨多的買家,在購買原料和成品時,常常要求第一看貨人的資格,也就是貨品必須首先由他看貨,談不成后才允許其他買家看貨。賣家也以“首先看貨權”作為優惠條件,以優先照顧他的老客戶。


                  交易是買賣之間的博弈,既關乎實力、專業水準,也關乎心理戰。交易的形式、氛圍,交易的藝術等等影響著交易價格。

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